Necessidade e desejo de compra são duas coisas completamente diferentes, mas, mesmo assim, muitas pessoas não entendem seus conceitos e acabam caindo nas armadilhas preparadas pelo marketing e pelos vendedores.
No entanto, as empresas precisam vender e elas não investem em marketing para prejudicar suas finanças, assim como os vendedores não estão lá para fazer alguém estourar o limite do cartão de crédito.
As estratégias de marketing e vendas têm como propósito levar soluções assertivas para as pessoas, de modo que elas possam resolver seus problemas e atender suas necessidades.
Um detalhe importante é que isso se trata de necessidades e problemas, dois conceitos muito diferentes de desejo.
As estratégias usadas pelas marcas funcionam muito bem para quem tem uma necessidade, mas são perigosas para quem vive em função de seus desejos de consumo.
Satisfazer um desejo é algo que vai durar por pouco tempo, mas atender a uma necessidade é fundamental para a qualidade de vida e até mesmo uma existência digna.
Para entender um pouco mais sobre o assunto, este artigo mostrará o conceito de necessidade e desejo de compra, como fazer para evitar que as necessidades se transformem em desejos e dará algumas dicas para pensar sobre antes de comprar.
Conceito de necessidade e desejo de compra
Tanto o desejo quanto a necessidade influenciam a decisão de compra, mas para saber se você não está fazendo uma dívida à toa ou gastando o seu dinheiro com algo inútil, é importante entender as diferenças entre eles.
O dicionário define necessidade como algo vital, ou seja, aquilo que as pessoas precisam para sobreviver, e alguns dos elementos mais importantes nesse sentido, são:
- Água;
- Comida;
- Moradia;
- Roupas.
Por outro lado, produtos como tornozeleira feminina fazem parte da lista de desejos de compra de muitas pessoas. Os desejos nada mais são do que anseios e carências, que podem ser conscientes ou não.
Trata-se de uma vontade relacionada àquilo que a pessoa quer e que é completamente diferente daquilo que ela precisa ter.
Outro exemplo é a alimentação. Supondo que uma pessoa estava com pouco dinheiro no mercado para comprar alguma coisa para o almoço, precisa de um produto que sacie a fome e ao mesmo tempo forneça todos os nutrientes necessários.
Se essa pessoa comprar um pacote de macarrão, molho de tomate e uma embalagem de queijo ralado, terá o que precisa para atender sua necessidade. Porém, se sair do mercado com uma barra de chocolate, vai apenas atender a um desejo momentâneo.
Sendo ainda mais claro, comer para matar a fome é um bom exemplo de necessidade, enquanto comer por prazer é apenas e saciar um desejo.
Como evitar que a necessidade vire desejo
Comprar coleira para cachorro é importante porque vai ajudar o tutor a disciplinar o animal, identificá-lo caso se perca e facilitar os passeios.
Contudo, se essa pessoa comprar a coleira mais cara da loja, mesmo não tendo condições financeiras para arcar, vai transformar a necessidade em um desejo.
O maior problema é separar esses conceitos porque, algumas vezes, a necessidade faz as pessoas gastarem mais do que poderiam, então aquilo que precisam se transforma em algo supérfluo.
Existem vários exemplos de elementos necessários para a sobrevivência que podem se transformar em desejos. O mais clássico são as roupas. Vestir-se é necessário para conviver em sociedade, se proteger do frio e assim por diante.
No entanto, a indústria da moda transformou a necessidade de comprar roupas no desejo de andar sempre bem-vestido e com produtos caros.
Você precisa de uma bolsa para transportar sua carteira, óculos, celular, chaves de casa e outros objetos de uso pessoal, que possam ser necessários quando estiver fora de casa.
Porém, não é porque uma pessoa precisa de uma bolsa que deve comprar da marca mais cara e por um preço muito alto. Se fizer isso, aquilo que era necessário acabou de se transformar em um desejo supérfluo.
Um elevador para deficiente físico é necessário para garantir a acessibilidade de cadeirantes, uma pessoa que esteja com a perna quebrada ou qualquer outro indivíduo que se encontre com a mobilidade reduzida.
Entretanto, tudo aquilo que atende a uma necessidade não precisa de luxo quando não se pode pagar por ele. Outro exemplo é o celular. Hoje em dia, o celular é uma necessidade, pois faz parte da sociedade moderna e da maneira como vivemos.
Por meio dos smartphones, as pessoas se comunicam, acessam as redes sociais, fazem compras, pagam suas contas e carregam praticamente a vida toda no aparelho.
O problema começa quando alguém que não tem dinheiro chega em uma loja para comprar um smartphone e acaba levando para casa o aparelho mais caro.
Ele cumpre exatamente as mesmas funções de um modelo mais barato, mas o indivíduo assumiu uma dívida enorme só para comprar a opção mais cara da loja. Aquele aparelho que é importante para o seu dia a dia, se transformou em um desejo supérfluo.
Um exemplo são as empresas. Quando elas precisam comprar mesa de escritório para duas pessoas, vão escolher um modelo resistente, confortável e ergonômico.
Além disso, essa mesa deve estar dentro do seu orçamento e compatível com a decoração interna. Todos esses aspectos atendem à necessidade da empresa e ela não se preocupou em escolher algo caro.
Ao fazer isso, atendeu apenas sua necessidade, sem transformá-la em um desejo. Mas, quando se trata de pessoas, o assunto é um pouco mais delicado porque o ser humano tende a agir por emoção.
Na hora de comprar, o desejo passa por cima da necessidade e praticamente impossibilita um raciocínio lógico diante da compra. A boa notícia é que existem algumas maneiras que ajudam a pensar antes de comprar.
Dicas para pensar antes de comprar
Quando estiver diante de uma escolha, é muito importante saber diferenciar a necessidade e o desejo, seja na hora de comprar caixa de madeira fechada ou qualquer outro tipo de produto ou serviço.
Ao fazer isso, a pessoa consegue administrar melhor o próprio dinheiro e utiliza o bom senso em suas aquisições. O desejo não é algo negativo, muito pelo contrário, em alguns momentos, é muito bom satisfazê-lo, caso contrário, a vida se torna monótona.
O problema começa quando a pessoa começa a tratar seus desejos como necessidades, assim como nos exemplos que foram vistos anteriormente.
As coisas se complicam ainda mais quando alguém se dispõe a sacrificar seus recursos financeiros para satisfazer um desejo. Quando isso acontece, fica praticamente impossível ter uma boa relação com o dinheiro.
Quando precisar comprar alguma coisa, como toldo retrátil para janela, primeiro pense em satisfazer uma necessidade e, se realmente for possível, atenda a um desejo.
As compras representam a maneira como a pessoa lida com seus recursos financeiros, e embora o dinheiro sirva para atender necessidades e desejos, primeiro ele deve ser voltado para aquilo que realmente importa.
Um pouco de paciência para esperar traz recompensas maiores no futuro, e ao pensar dessa forma, fica mais fácil construir uma vida financeira saudável e plena.
Procure maneiras de se educar financeiramente porque a maioria das pessoas acredita que realmente sabe usar o dinheiro que possui, quando, na verdade, não é bem assim.
Quem acabou de ser contratado por uma empresa, além de fazer exame admissional perto de mim, precisa tomar cuidado com os impulsos para não gastar antes mesmo de receber.
As pessoas podem e devem ter sonhos, mas é indispensável ter paciência e saber construir o caminho necessário para alcançá-los. Independentemente de qual seja a sua meta, faça escolhas equilibradas.
Pessoas extremamente emocionais acabam tomando decisões impulsivas e momentâneas, mas também não é preciso ser extremamente racional, ao ponto de perder o prazer de comprar alguma coisa que você gosta.
É muito legal ir a uma loja comprar uma roupa nova quando você precisa, mas pode ser algo negativo fazer isso toda semana e alimentar ainda mais suas dívidas.
Saber pensar antes de comprar é a melhor maneira de pensar no futuro, por isso, ao se deparar com um painel de led externo outdoor, veja se o produto anunciado condiz com suas necessidades do momento.
Esse raciocínio vai te ajudar a diferenciar a necessidade do desejo e evitar que as compras por impulso tragam problemas financeiros.
Considerações finais
Uma sociedade capitalista faz com que as pessoas se tornem mais consumistas, e frequentemente elas caem nas promoções imperdíveis e condições de pagamento tentadoras do mercado.
O mais importante é atender suas necessidades para que possa viver com conforto e acesso ao que realmente importa para sua saúde e bem-estar. O resto vai depender de sua organização financeira e de um pouco de paciência para resistir aos desejos.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.