Gestão de lucro

Para que uma empresa obtenha sucesso e lucre bastante, é necessária uma boa administração. Este artigo irá explicar detalhadamente o que é lucro e como realizar uma boa gestão de lucro para empresas.

Antes de tudo é importante entender os princípios de gestão, que são: planejar, organizar, dirigir e controlar. Esses princípios podem parecer simples em primeiro momento, mas uma empresa sem uma excelente gestão está fadada ao fracasso.

Com uma gestão eficiente é possível atingir os objetivos esperados com o mínimo de despesas possível. É preciso considerar também o aproveitamento de recursos físicos, humanos, financeiros e informacionais dentro desses objetivos da empresa.

Ou seja, a gestão envolve acompanhamento e orientação para que a empresa chegue de um ponto ao outro da maneira mais eficiente possível.

O que é lucro?

Existem dois tipos de lucros, o lucro bruto e o lucro líquido. O lucro bruto é a diferença mínima entre o valor ganho e o custo que a empresa teve na prestação de serviço ou produção.

Para quem trabalha com revenda de produtos, como saco gelo 5kg por exemplo, seria o valor ganho com as vendas, retirando o valor pago por esse produto.

Já o lucro líquido, é o valor final que sobrou após a retirada de custos, taxas e gastos em cima de um produto ou serviço, como funcionários, manutenção e matéria prima. É todo o ganho ou vantagem obtida, ou seja, é o retorno de um investimento.

A margem de lucro pode variar de acordo com o negócio. Uma empresa de manutenção de jardim, por exemplo, vai ter uma margem de lucro diferente que uma fábrica de tijolos. Pois cada nicho depende de materiais e formas de funcionamento totalmente diferentes.

O que é gestão de lucro?

Todo e qualquer empresário que resolve abrir um negócio, tem o objetivo de lucrar. Afinal, ninguém quer sair no prejuízo. Mas para isso acontecer existe uma série de fatores que devem ser seguidos na gestão de lucro numa empresa.

A gestão de lucro é um assunto muito mais complexo, não é apenas calcular o lucro bruto. O objetivo principal é olhar a empresa como um todo, cada detalhe é importante para melhorar o processo para que torne o negócio mais lucrativo.

O primeiro desafio é determinar o preço do produto. É preciso saber os valores exatos dos custos internos da produção dos itens comercializados. Após a análise interna, é necessário considerar os concorrentes, o valor em média no mercado e potenciais consumidores.

Essa gestão pode ser comparada como uma balança, buscando equilíbrio entre os gastos e faturamento da empresa, influenciando nas tomadas de decisão.

Para obter melhores resultados, são utilizados métodos e análises a partir de dados, que envolvem fluxo e giro de caixa, saídas de estoque e vendas. Em uma breve lista, é possível saber o que fazer para obter esse aprimoramento nos resultados:

Planejamento financeiro;
Definição de metas;
Definição de orçamento;
Controle de fluxo de caixa;
Controle do capital de giro;
Controle de emissão de notas fiscais;
Processos de conciliação;
Controle de estoque.

A partir destes pontos, é possível que o empreendimento consiga crescer e se desenvolver evitando riscos de falência. Além destes, segue a lista de benefícios que pode agregar a um negócio:

Investimentos seguros e inteligentes;
Aumento da eficiência organizacional;
Redução do atraso na produção;
Diminuição de custos financeiros;
Base para tomada de decisões financeiras;
Obtenção de lucro máximo com custo mínimo;
Controle de todos os aspectos financeiros do negócio;
Relatórios com informações financeiras acuradas;
Estímulo da economia por parte dos colaboradores.

Ou seja, é de grande importância para a longevidade de uma empresa a implementação de uma gestão de lucro eficiente e bem elaborada.

Como calcular o lucro de um negócio

Para calcular o faturamento de um produto, é preciso subtrair os custos de execução. A fórmula para calcular funciona assim: lucro bruto = receitas totais- custos.

Já para calcular a margem de lucro bruta é o valor percentual alcançado com as vendas do produto e os custos de execução do trabalho. Funcionando da seguinte forma: margem de lucro = lucro bruto/receitas totais.

Um exemplo prático: o serviço de envelopamento automotivo brilhante, supondo que é cobrado um valor X (R $3.000,,00). E os gastos com materiais, e mão de obra, sairia um valor Y (R $1.000,00). O valor que sobra é de W (R $2.000,00), sendo esse o lucro bruto.

Para calcular o lucro por período, é utilizado o mesmo cálculo. Se for vendida uma marmita por dia, durante vinte dias, é só somar todo o faturamento e depois subtrair o que foi gasto para executar esse serviço.

Quais os problemas em não calcular a lucratividade

A lucratividade é um valor percentual que demonstra se as vendas estão cobrindo todos os débitos do negócio, e se mesmo assim está gerando lucro. Podendo ser o valor, mensal, trimestral, semestral ou anual.

Para chegar nesse número é preciso usar essa fórmula: (lucro líquido / receita total) X 100. Exemplo de como utilizar a fórmula:

Um microempreendedor que fornece comida congelada para emagrecer em um mercadinho, tem como receita total mensal de R $5.000,00 e após descontar o valor dos impostos, material, deslocamento e outros, sobra um lucro líquido de R $2.000,00.

Lucratividade = (R$ 2.000,00/ R$ 5.000,00) X100; Lucratividade = 0,4 x100; Lucratividade = 40%.

O maior erro em não calcular a lucratividade, é o empreendedor não estar atento à oscilação de preço, não alterando o valor dos seus produtos e serviços, fazendo com que exista um desequilíbrio financeiro na empresa.

Se não tiver controle de gastos, o empreendedor deve procurar ajuda externa para não virar uma bola de neve.

Como calcular o lucro de uma empresa

A mesma fórmula para o cálculo do lucro de um produto, é usado para calcular o lucro de uma grande empresa, como por exemplo de divisória de vidro com porta de correr, com excelência no atendimento, voltado a um nicho específico.

Claro que as despesas são maiores e é preciso levar em consideração alguns gastos que uma empresa física tem:

Aluguel ou manutenção da sede;
Imposto em cima do faturamento;
Tributos e encargos sobre folhas e outros;
Telefone, água, luz, internet;
Despesas administrativas;
Pagamento dos funcionários.

Para uma empresa ser lucrativa, é necessário ter uma receita maior que o custo. Tendo em mente que o que a empresa fatura, não é o mesmo que lucra, como foi citado algumas vezes.

A importância de decisões estratégicas é que uma administração centrada pensa em solução a longo prazo, gerando reflexos positivos no futuro.

Por exemplo, optar por raspagem de tacos preço, ao invés de trocar o piso todo, é uma decisão pontual. Porém, investir no banco ideal para reserva de dinheiro caso haja uma emergência, tem uma relevância para a longevidade da empresa.

Para ficar de olho nas movimentações financeiras de forma detalhada, o processo de conciliação é o ideal para isso. Eles consistem no registro e acompanhamento das transações feitas por uma empresa dividindo em diferentes rotinas:

Conciliação contábil;
Conciliação fiscal;
Conciliação dos meios de pagamentos;
Conciliação bancária;
Conciliação de recebíveis.

A conciliação financeira pode ser um caminho para a soluções capazes de garantir o crescimento do negócio de maneira expoente.

Como evitar prejuízo para a empresa

Uma boa gestão gera ótimos frutos, mas além de seguir a fórmula, é preciso evitar algumas práticas que podem causar prejuízos para uma empresa em curtos ou longo prazo, inclusive comprometendo a existência da empresa no mercado.

As despesas consideradas desnecessárias podem ser os gastos desnecessários, sempre ressaltando a importância de definição das prioridades. Avaliando investimentos com bom custo e benefício que esteja alinhado com a estratégia de crescimento.

Falta de controle do orçamento, ou seja, quando o orçamento não é bem planejado, a empresa perde o controle de entrada e saída, comprometendo o caixa e dificultando as tomadas de decisão mais inteligentes.

Um erro muito comum de algumas empresas é misturar conta pessoal e jurídica, manter as contas separadas é a solução ideal, como um painel elétrico trifásico. Recebendo e distribuindo os gastos, para focar no lucro real da empresa.

A desorganização dos processos, também é algo nocivo para os negócios, pois sem uma organização e análise de desempenho contínua, é impossível identificar o dinheiro parado, ou gastos desnecessários.

Não controlar o estoque, com o controle do estoque que a empresa consegue se planejar melhor, realizar orçamentos das compras, pesquisar o melhor preço produtos e saber os itens que tem maior rotatividade.

Não saber a realidade da empresa, entender o que está acontecendo financeiramente como, capital de giro, contas a pagar e receber e datas de fluxos, são base para tomadas de decisão eficientes.

Todos os itens acima devem ser evitados, para garantir a durabilidade do negócio, assim como um documento revestido com laminação bopp com plastificadora.

Considerações Finais

Quando o assunto é investimentos, é preciso entender quais pontos afetam o negócio e consequentemente os lucros da empresa. Para poder analisar as possibilidades de tomadas de decisões eficientes para a solucionar o problema sem levar a falência.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.