Fazer um bom lançamento de produto é essencial para que ele seja aceito e tenha sucesso no mercado. É algo que está além de apresentar a solução para o público, visto que representa a oportunidade de criar uma boa impressão inicial.
O lançamento deve ser elaborado com a intenção de chamar a atenção do público e estabelecer uma base sólida para que o produto tenha um bom desempenho enquanto estiver no mercado.
Se for bem elaborado, gera entusiasmo e curiosidade, além de estabelecer uma narrativa em torno da solução que vai destacar seus diferenciais e benefícios. Também é um processo que vai construir a reputação da marca e transmitir credibilidade.
Por meio de um lançamento eficaz, a empresa vai influenciar a percepção do público, gerar antecipação e impulsionar as primeiras vendas.
Só que a estratégia precisa considerar a segmentação do mercado, saber quais são os canais mais adequados e criar uma experiência envolvente para os consumidores.
Depois do lançamento, a marca deve investir em estratégias de marketing contínuas, pois assim vai cultivar um relacionamento duradouro com seus clientes.
Com base nisso, este artigo vai explicar qual é o objetivo do lançamento de produto, como ter sucesso no dia do lançamento e como organizar o pré-lançamento para que os resultados sejam ainda melhores.
Objetivos do lançamento de produto
Lançar um produto é uma estratégia fundamental em seu ciclo de vida no mercado. Esse evento tem objetivos que estão além de simplesmente apresentar uma solução, pois consegue mudar a percepção dos consumidores.
Por essa razão, também influencia a aceitação no mercado e estabelece as bases necessárias para que o produto tenha sucesso.
Supondo que um fabricante de máquina de raio x para ortopedista de cachorro queira lançar um novo produto, pode lançar mão das seguintes estratégias:
- Criar consciência;
- Gerar antecipação;
- Estabelecer diferenciação;
- Construir credibilidade;
- Impulsionar vendas iniciais.
Um dos maiores objetivos do lançamento é conscientizar os consumidores em torno do produto, assim sendo, é necessário comunicar quais são seus objetivos, recursos e propósitos.
O trabalho também cria expectativa e entusiasmo antes que a solução seja realmente disponibilizada no mercado. A antecipação vai ajudar a formar uma demanda inicial e gerar buzz nos canais de comunicação da marca.
Deve-se destacar as características únicas e todos os diferenciais competitivos da solução para que as pessoas compreendam a proposta de valor e consiga diferenciar o lançamento daquilo que é oferecido pelos concorrentes.
Esse processo também ajuda a organização a construir ou reforçar sua credibilidade de marca, principalmente por meio de depoimentos, avaliações de especialistas e demonstrações práticas.
Feito isso, um fabricante de produtos para restauração de pedra ardosia pode gerar as vendas iniciais, por meio de estratégias como descontos exclusivos para os primeiros compradores ou até mesmo pacotes especiais.
Mas é importante ter em mente que o lançamento não é apenas uma transação, mas uma estratégia importante para construir relacionamentos duradouros com os consumidores, e que depende de comunicação eficaz para interações contínuas.
Durante o lançamento, é possível colher feedback dos clientes e assim fazer os ajustes necessários para atender suas necessidades e preferências.
É fundamental que o lançamento seja bem-sucedido para criar uma base sólida para as campanhas de marketing. A narrativa usada no lançamento pode ser ampliada e assim manter o interesse dos consumidores ao longo do tempo.
Como ter sucesso no lançamento?
A empresa só consegue ter sucesso no dia do lançamento se ele for embasado em uma estratégia cuidadosamente planejada e executada.
Esse momento é muito importante e vai definir a trajetória da solução no mercado, além de influenciar a maneira como ela é percebida pelos consumidores.
O primeiro passo é compreender profundamente quem é o público-alvo desse produto, suas necessidades e desejos, para então criar uma mensagem eficaz.
Uma creche para idosos com alzheimer pode usar estratégias de pré-lançamento para criar antecipação, como no caso de teasers nas redes sociais, contagem regressiva, prévias para influenciadores digitais e programas de pré-venda.
O objetivo dessas ações é gerar expectativa e entusiasmo antes do dia do lançamento. Mas é fundamental planejar uma estratégia abrangente, que envolva anúncios em mídias tradicionais e digitais e comunicados de imprensa.
As organizações também podem fazer parcerias com influenciadores digitais e criar um blog específico para ampliar ainda mais a visibilidade do produto.
O evento de lançamento em si deve ser especial, independentemente de ser virtual ou presencial. Inclusive, eventos híbridos são muito interessantes porque podem unir tanto o público que gosta do presencial quantos usuários que preferem o digital.
De qualquer forma, o evento é um momento único para apresentar a solução, responder perguntas e ainda criar uma experiência inesquecível para os consumidores.
Mas para que as pessoas cheguem até o evento de lançamento de móveis para cozinha sob medida moderna, é necessário saber atraí-las com promoções exclusivas, descontos, brindes, entre outras ações que incentivam a compra.
A empresa vai trabalhar em cima de uma abordagem multicanal, depois desse modo a mensagem vai alcançar públicos diferentes. Isso porque cada canal consegue impactar uma parte da audiência da marca, como as redes sociais, e-mail e assim por diante.
Mas todo esse trabalho precisa de um monitoramento ativo para estudar as reações e o feedback do público durante o dia do lançamento.
A marca precisa responder às perguntas, interagir nas redes sociais e estar atenta a qualquer problema ou oportunidade que possa aparecer.
Até mesmo a equipe de suporte ao cliente precisa estar preparada para lidar com consultas ou possíveis problemas. O atendimento eficaz vai fazer toda a diferença na satisfação do consumidor e ainda construir uma reputação positiva para a marca.
Os bastidores do evento de lançamento deve ser cuidado por outra equipe que vai se dedicar à locação de caminhão munck com cesto aéreo, escolha do local, o cardápio que será servido, entre outras questões.
Agora, a equipe que vai cuidar do lançamento do produto em si, precisa fazer uma avaliação contínua sobre o desempenho do evento, com base em métricas como tráfego no site, taxa de conversão e até as interações nas redes sociais.
Isso vai ajudar compreender melhor o impacto desse processo e o que precisa ser melhorado. É assim que o negócio vai adaptar a estratégia pós-lançamento e adotar uma abordagem que vai garantir o sucesso contínuo do produto.
Como organizar o pré-lançamento de produto?
Organizar o pré-lançamento é essencial para gerar antecipação, entusiasmo e ainda estabelecer uma boa base para que o produto seja oficialmente lançado.
No período de pré-lançamento, um fabricante de medidor de umidade para algodão deve compreender claramente quem é a audiência que será impactada, e assim coletar informações sobre suas necessidades, preferências e comportamentos.
É desse modo que a estratégia será mais eficaz e capaz de transmitir uma mensagem que ressoe com o público certo.
Para gerar antecipação, uma das melhores estratégias são os teasers nas redes sociais, mas a marca também pode formar parcerias com os influenciadores digitais para que eles possam mostrar o produto em seus canais.
Seja qual for o método usado pela empresa, o grande objetivo por trás é despertar a curiosidade das pessoas e fazer com que elas se sintam interessadas pelo produto, mesmo que ele ainda não esteja disponível para venda.
Os anúncios nas redes tradicionais e digitais são ações comuns, mas que sempre trazem ótimos resultados.
Na porta de aço para loja, o gerente pode colocar um banner para divulgar o pré-lançamento, da mesma forma como é possível criar um blog especializado que vai falar exclusivamente sobre o evento e trabalhar uma narrativa aprofundada em torno dele.
Outra possibilidade é criar um programa exclusivo para insiders, que nada mais são do que consumidores que terão acesso antecipado a informações privilegiadas, amostras grátis ou até mesmo à pré-venda.
Além de ser uma forma de despertar o interesse, também é uma maneira inteligente de recompensar a lealdade e construir uma comunidade engajada em torno do novo produto.
Uma loja de materiais de construção especializada em piso laminado pode fazer uma contagem regressiva de maneira criativa e cativante, usando elementos visuais, vídeos curtos ou até mesmo pequenos eventos ao vivo nas redes sociais.
Algumas marcas vão além e criam concursos ou desafios na internet relacionados ao seu produto, como criação de conteúdo por parte do usuário, vídeos, fotos ou histórias que mostram a expectativa das pessoas em torno do lançamento.
Considerações finais
O lançamento de um produto deve ser bem-sucedido para que a marca consiga ter sucesso com sua nova solução.
Isso acontece com base em estratégias criativas, envolvimento do público e execução eficaz, pois ao criar antecipação, estabelecer conexões emocionais e oferecer experiências únicas, fica mais fácil gerar um impacto duradouro.
Ao final do lançamento, a companhia vai coletar feedback para construir uma narrativa que vai manter essa solução como um grande sucesso em seu mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.